Neuvottelutaidosta kirjan kirjoittaneen
Selena Rezvanin mukaan moni ammattilainen pelkää neuvottelemista. Kaikki voivat kuitenkin oppia esittämään asiansa taitavammin.
Rezvani antoi
Business Insiderille seitsemän neuvoa menestyksekkäsiin neuvotteluihin.
1. Pyydä neuvoa verkostoiltasi
Rezvanin mukaan verkostot ovat huonoimmin hyödynnetty neuvottelutyökalu. LinkedIn-kontakteilta voi saada monenlaista apua, kuten tietoa toisen osapuolen tyylistä ja tavoitteista.
2. Aloita isosti
Miksi lähteä liikkeelle liian vähin odotuksin? Aloita innostavista äläkä vain tyydyttävistä tavoitteista.
3. Älä yliarvioi vastapuolta
Keskustelu sujuu luontevammin, kun näet neuvottelukumppanisi vertaisenasi.
4. ”Ei” tarkoittaa ”ei vielä”
Jos toinen sanoo ei, älä usko sen merkitsevän keskustelun loppua. Tärkeintä on ajoitus. Kysy seuraavan kerran eri tilanteessa.
5. Neuvottele vaikka ilman ennakkotapausta
Joku on aina ensimmäinen. Entä sitten, vaikka kukaan ei olisikaan aiemmin pyytänyt saada palata äitiyslomalta töihin vähitellen? Suunnittele, kuinka se onnistuisi.
6. Valmistaudu
Hahmottele alustava suunnitelma. Kun pääasiat ovat tiedossa, toisen on helpompi suostua.
7. Älä luovuta
Jatka keskustelua. Kysele lisäkysymyksiä, jotka pitävät yllä keskustelua ja parantavat viestintää.
Uusimmat uutiset
